Soutenance commerciale

Objectifs de la préparation

Concevoir une soutenance différenciante : un jeu d’équilibre entre respecter des codes des AO et casser les codes pour surprendre, réveiller, donner envie.
Valoriser l’équipe : le véritable enjeu de l’oral n’est pas sur le projet mais sur la capacité ou l’envie de travailler avec l’équipe.
Etre performant ensemble : la performance du groupe n’est pas égale à la somme des performances individuelles. C’est une alchimie qui repose sur l’esprit d’équipe.

Au programme

Identifier les messages clés	Le message au service d’une stratégie commerciale Que veut-on que le Jury sache, comprenne ou retienne ? Qu’est-ce que le Jury a besoin de savoir, d’entendre ou de comprendre pour être convaincu ?
Déterminer le principe narratif	Storytelling, déroulé logique, interaction, etc. De l’usage responsable des techniques de conviction et de placement de message Notions d’angle, d’argumentation, de discours de preuve Notions de territoires de parole et répartition des rôles
Travailler l’oralité	Posture face au Jury et communication non verbale Regards d’écoute et écoute active Techniques de mémorisation, gestion des notes Exercices de concentration et de gestion du stress

Approche pédagogique et modalités de travail